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翔鹰漆董事长赖有发:品牌并非一蹴而就

返回列表来源:翔鹰漆 作者: 发布日期 2015-04-17 16:35  浏览:-

2010年9月1日,第24届东莞名家具展期间,翔鹰漆董事长赖有发接受了搜房网家具频道独家专访,他表示:一个品牌不是说靠一天的优越性就能够成为品牌的,品牌是要靠时间不断地去积累,还有一个是质量,还有一个服务,真正让每个人能够认可你的,每个人都能够想到你的,一说到你就能够知道你的名字,他才叫品牌。口碑宣传也是其中一个重要的手段。

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【赖有发】我们从1998年开始成立,早期在深圳龙华,2001年的时候随着公司不断壮大搬到了惠州,公司早期刚开始主要就是以高端为主,定位在高端,刚开始的话我们着重在珠宝盒这一块发展,珠宝盒这一块在珠三角大概保证60%、70%的份额。一些珠宝、钟表展柜展台,像百达菲丽、江诗丹顿、精工、浪琴、欧米茄这些大部分都是我们在供应,像音箱音响方面的包括飞利浦、三星、LG、亚马哈等也是我们在供应,08年金融危机的时候,因为我们做这个珠宝盒这一块,大部分的产品都是以出口为主,金融危机的时候公司的业绩额下滑得比较快,我们看到了这几年的国内房地产的发展,所以也就着手转型进攻家具这一块,我们进攻家具这一块主要以业界标杆的企事业做为对手,象我们在中山市场的话,我们进攻家具办公这一块,我们现在也做软床的发展,一个就是成立办事处争得经销商的加盟,在这两年的时间里也有了可喜的成绩,象比较大的市场我们都发展得比较好,像合肥、北京、沈阳、上海这些市场我们做得比较好。我们在08年底着手规划自己的未来,现在拿了100多亩地在做,有自己的研发中心,和华南理工大学的合作,还有自己的商学院和自己的自动化生产基地。

【搜房网家具频道】:赖总请您给介绍一下贵公司现在的主打产品?

【赖有发】我们做的产品主要就是亮光为主,因为我们是亮光专家。早期珠宝行业都是以亮光为主,包括钢琴行业,现在我们在争取开发家具方面在做UV系统,现在市场上很少看到UV的亮光的,就算有亮度都达不到100度,但是我们现在做出的UV亮光达到103度以上,所以你们看到的我们的UV的产品亮度都达到100度以上、103度以上。

【搜房网家具频道】:赖总,您怎么样看待现在建材市场上产品同质化的现象?

【赖有发】其实做什么都有同质化,就看我们怎么样去创新。看到有同质化的问题要不断地去追求更好的上游产品,我觉得这样才是最主要的。我们在同质化的过程当中,我们现在又走到了对手的前面,开发了亮光的UV,又领先了对手一步。

【搜房网家具频道】:翔鹰漆是百姓较为耳熟能详的产品,您的企业是怎样做品牌推广这方面的工作?

【赖有发】一个品牌不是说靠一天的优越性就能够成为品牌的,品牌是要靠时间不断地去积累,还有一个是质量,还有一个服务,真正让每个人能够认可你的,每个人都能够想到你的,一说到你就能够知道你的名字,他才叫品牌。口碑宣传也是其中一个重要的手段。

【搜房网家具频道】:赖总,刚您讲到您的企业有上市的计划,我觉得您应该是一个很有野心,有想法的企业家,那么您对您的企业未来的战略布局是怎样的规划?

【赖有发】我们定位是我们在这几年内要成为真正的一家上市公司,所以我们现在来讲我们主要是有几大区域,总共是在是华南地区,还有华东、西南还有一个华中地区,一个东北地区,我们形成了就是有很大的区域去拓展,我们的目标是广东以东莞为总部,广东有两个生产基地就是东莞还有惠州,还有成都有一个生产基地,还有在北京,我们有这四大基地。

【搜房网家具频道】:如果您的企业一旦资本运作成功,您觉得对企业最大的影响是什么?

【赖有发】将来如果我们上市成功的话,我们主要还是在大众行业开发大众行业的一个范围高端的服务;第二,通过资本面过来一个资金去支持我们的开发产品。

【搜房网家具频道】:最后,赖总您对贵公司未来几年内有一个什么样的期望值?

【赖有发】我们当时定的目标就是三年内达到5个亿的销售量,五年内要尽可能达到8个亿的销售量,这是当时的目标。按我们现在的发展来看,我觉得对于我们现在的发展没有多大问题。

【搜房网家具频道】:好的,谢谢赖总接受我们的采访。

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